Нежданов Денис Викторович

Закладки

Без серии

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению - Нежданов Денис Викторович

Мы здесь, правда, забегаем вперед. Особое значение имеет философия переговоров. Система ценностей, которой придерживаются партнеры и оппоненты, должна быть понята до того, как вы сели за стол переговоров. И здесь есть позиции, которые также требуют подробного рассмотрения. На этом пути нас, конечно, ждет множество примеров, обширный чужой опыт, в котором каждый из нас сможет увидеть себя. Остается пожелать, чтобы мы видели свои возможные ошибки со стороны до того, как их совершили. А совершив,…

Читать книгу

Команда на миллион. Создаем систему управления персоналом

Команда на миллион. Создаем систему управления персоналом - Нежданов Денис Викторович

Эффективный тренинг и командный коучинг позволяют быстро пройти этапы вызревания команды, в то время как в жизни это может занять месяцы и годы. С другой стороны, даже в этом случае результат может быть не достигнут. При этом даже классный тренинг, снимающий противоречия между членами команды, формирующий общую систему ценностей членов коллектива, тренирующий навыки коллегиального принятия решений, их оценки и реализации на практике, наряду с отработкой не в теории, а в практике «чувства локтя»,…

Читать книгу

Продажи на 100%

серия книг

Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок

Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок - Нежданов Денис Викторович

Правило 4. Клиент покупает тогда, когда все сотрудники или большая их часть, участвующие в сделке, согласны с этой покупкой либо она не противоречит их интересам. Клиент, особенно крупный, – это не одно физическое лицо, это коллективный «актер», и, если вы договорились с владельцем бизнеса в В2В-продажах, но проигнорировали директора по закупкам, вы можете «сесть в лужу». Точно так же в сфере FMCG: если вы договорились с товароведом, это еще не значит, что продавец вам будет регулярно делать за…

Читать книгу