Ваш клиент-директор магазина. Стратегия и тактика агрессивных продаж

Автор: Занько Дмитрий Игоревич Жанр: Управление, подбор персонала  Деловая литература  Год неизвестен
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта

Отрывок из книги

Но в первую очередь эта книга для руководителей – тех, кто продает продукцию на определенной территории с помощью данной им в помощь команды. Как читать эту книгу Эта книга-тренинг построена так, чтобы все, что в ней написано, можно было отработать. Материал располагается в той последовательности, в которой я бы его давал на реальном (правда, очень длинном) тренинге или семинаре. Так что, если вам удобнее читать книгу частями, помните две вещи. 1. Эту книгу надо не просто читать. 2. Логическая последовательность сама по себе информативна: пропуская что-то, вы можете потерять смысл вообще. Иногда в тексте будут появляться вопросы, а после них – место для письменных ответов. Их нужно именно записывать. (Если собираетесь давать книгу коллегам – пишите тоненьким карандашом, а потом стирайте.) Это нужно не только потому, что человеческая память – ресурс несовершенный и иногда сложно бывает вспомнить собственный ответ, но и потому, что знание нужно создавать! А готовое знание – это полуфабрикат, …