Путь торговли

Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Путь торговли - Ямагучи Тадао
Автор:  Ямагучи Тадао    
Жанр:  Деловая литература  Деловая литература 
Серия:   
Страниц:  24 
Год:  2006  

Отрывок из книги

* * * Однажды ученик спросил: «Учитель, я работаю начальником отдела продаж, и хотел бы знать, как мне сделать, чтобы все мои продавцы работали хорошо?» – Хорошо? – спросил Учитель. – Ну… я имею в виду, чтобы они работали успешно. Я, бывает, занимаюсь какое-то время с одним или другим продавцом, но, хотя он и делает успехи, остальные в это время работают все хуже. Учитель приказал ученику вспороть мягкую пуховую подушку, лежащую на диване. Когда ученик исполнил, Учитель сказал: – Принеси мне одну пушинку, – ученик принес. – Принеси еще одну, – ученик сделал и это. Так он ходил от дивана к Учителю десять раз. – Смотри, – сказал Учитель, положил весь пух на ладонь и очень сильно подул на него. Пух взмыл и устремился легким белым облачком в одну сторону. – Создавай ветер, – сказал Учитель. Эта история показывает нам, что Учитель считал гораздо более важным создание благоприятных общих условий, чем текущую работу над каждой из мелких деталей.