Активные продажи

Автор: Рысев Н. Ю.   Жанр: Торговля  Деловая литература   2009 год
Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Активные продажи - Рысев Н. Ю.
Автор:  Рысев Н. Ю.    
Жанр:  Торговля  Деловая литература 
Серия:   
Страниц:  128 
Год:  2009  

Отрывок из книги

Приведение примеров Подмена и/или разделение возражения Игровая провокация Холодные звонки. Возражения лица, принимающего решение Я этим не занимаюсь Мысли-цели Бумеранг Поговорки, пословицы, изречения, цитаты Метафоры, аналогии Предъявление аргументов — логический способ Эмоциональный способ Ссылки на нормы Сдвиг в прошлое Сдвиг в будущее Повторение и смягчение Смена роли клиента Приведение примеров Подмена и/или разделение возражения Игровая провокация Наезд Перезвоните через полгода Мысли-цели Бумеранг Поговорки, пословицы, изречения, цитаты Метафоры, аналогии Предъявление аргументов — логический способ Эмоциональный способ Ссыпки на нормы Сдвиг в прошлое Сдвиг в будущее Повторение и смягчение Приведение примеров Подмена и/или разделение возражения Игровая провокация Наезд Нам ничего не надо Бумеранг Поговорки, пословицы, изречения, цитаты Предъявление аргументов — логический способ Эмоциональный способ