Стимулирование продаж

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Стимулирование продаж - Климин Анастасий

Отрывок из книги

4. «Стимулирование продаж обозначает набор стимулов, используемых для инициирования продаж» [65]. 5. « Consumer promotion – массовые личные маркетинговые коммуникации с потребителем, базирующиеся на временном предложении брендом дополнительных преимуществ или ценностей при совершении покупки» [79]. В последней цитате приведено определение не всего комплекса стимулирования, а лишь одной его составляющей – стимулирования конечных покупателей (потребителей), которому посвящена эта книга. Различают два основных рынка товаров и услуг. Потребительский рынок, рынок товаров широкого потребления (ТШП), рынок товаров личного потребления (ТЛП), рынок Business-To-Consumer (B2C) – рынок товаров для граждан (физических лиц), которые используют их для личного потребления. Среди них выделяют товары краткосрочного пользования (продукты питания, одежда, хозяйственные товары – Fast Moving Consumer Goods, FMCG). На этом рынке более всего и развивается Consumer promotion. Рынок товаров производственного или …