Материальная мотивация продавцов

Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Материальная мотивация продавцов - Лукич Радмило М.
Автор:  Лукич Радмило М.    
Жанр:  Управление, подбор персонала  Деловая литература 
Серия:   
Страниц: 
Год:  2010  

Отрывок из книги

1. МпП не будет стараться перевыполнять план, опасаясь его значительного увеличения на следующий месяц; 2. МпП будет бездействовать пять-семь дней в конце каждого месяца, ожидая, когда появится план на следующий месяц; 3. МпП будет тормозить сделки после выполнения плана и отодвигать их на следующий месяц; 4. МпП будет понимать, что никогда не сможет заработать много денег, так как каждый месяц нажимается кнопка Reset. В таком случае схема акселератора (о ней речь пойдет чуть ниже) не работает. Общие доходы МпП состоят из постоянной части (оклад) и переменной части (проценты, бонусы и т. д.). Подробнее о переменной части речь пойдет чуть ниже, а пока предположим, что это просто проценты либо от оборота, либо от прибыли. Компания сообщает МпП его условный годовой доход (УГД), то есть доход при условии выполнения 100 % годового плана. УГД также состоит из постоянной и переменной частей. Их соотношение колеблется от 100:0 (чистый оклад) до 0:100 (только проценты). Эти крайние случаи не способствуют мотивации. Разумным можно считать соотношение от 30:70 до 70:30. Постоянная часть дохода – это сумма, которая может обеспечить МпП и его семье достойное существование.