Материальная мотивация продавцов

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Материальная мотивация продавцов - Лукич Радмило

Отрывок из книги

II. Как МпП должен смотреть на КММ Некоторые вопросы МпП должен сначала обдумать сам и только потом обсудить с компанией. Это касается жизненной позиции в целом и КММ в частности. 1. Ожидать каких-либо гарантий не стоит. Питер Друкер однажды пошутил: требовать гарантии занятости и постоянного дохода от компании все равно что требовать гарантии того, что ты никогда не умрешь. Ищите возможности, а не гарантии. 2. Спросите себя, нужны вам просто деньги или большие деньги. Если вам нужны просто деньги, то вы их всегда получите. Если вам нужны большие деньги (такие, как из книги Кена Бланшара и Шелдона Боулза «Big Bucks!»), помните следующее: – нельзя заработать большие деньги, если не получаешь удовольствия от работы; – нельзя заработать большие деньги, если цель зарабатывания денег не стоит выше цели получения удовольствия; – прибыль = доходы – расходы; следовательно, для того чтобы получить большие деньги, необходимо думать прежде всего о том, как больше заработать, а уж затем – как меньше …