Прогноз продаж

Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Прогноз продаж - Лукич Радмило М.
Автор:  Лукич Радмило М.    
Жанр:  Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература 
Серия:   
Страниц: 
Год:  2010  

Отрывок из книги

4. Варианты прогноза продаж 4.1. Система с присвоением каждой сделке строго определенного процента вероятности Данную систему можно считать самой точной, но не самой удобной для начала внедрения прогноза продаж. Она проста: компания должна расписать (обычно по шагам величиной в 5-10 %), к каким формальным признакам сделки надо прикрепить тот или иной процент вероятности ее заключения. Пример грамотного применения этой схемы дан в приложении в конце этой книги. Он основан на опыте известной международной корпорации, которая стремится к тому, чтобы продажи были прозрачными для контроля. И в этом подходе субъективизм присутствует, а также очевидно, что большие суммы сделок в районе вероятных 20–60 % могут сделать ожидаемый результат (взвешенный прогноз) нереально большим. Взвешенный прогноз (обозначим его как П) легко вычисляется по формуле: П =  (C i x В i ), (1) где С i обозначает сумму конкретной сделки, а В i – вероятность заключения этой сделки. 4.2. Пессимистичный, реалистичный и оптимистичный прогноз