Прогноз продаж

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Прогноз продаж - Лукич Радмило

Отрывок из книги

3. Изменяемые параметры прогноза продаж 3.1. Как часто это делать В большинстве отраслей рекомендуется корректировать прогноз продаж еженедельно. Идеальный день – пятница. Подбиваем итоги недели, при необходимости проверяем свои предположения в разговоре с клиентами. Понедельник можно начать с обсуждения прогноза, подготовленного в пятницу. Продавцам, утверждающим, что еженедельный прогноз – это слишком часто, можно возразить: а) при грамотной постановке вопроса заполнение бланка прогноза продаж занимает 5-20 минут в зависимости от количества изменений; б) формат прогноза продаж должен быть упрощенным, чтобы продавец мог этим прогнозом пользоваться. 3.2. На какой период делается прогноз продаж Период чаще всего определяется циклом сделки, но он не должен быть меньше, чем на текущий месяц и еще один месяц вперед. Это значит, что в каждую пятницу февраля продавец пишет прогноз на февраль и март. В первую пятницу марта продавец пишет отчет (фактический) за февраль, прогноз продаж за март и …