Искусство торговать

Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Искусство торговать - Хопкинс Том
Автор:  Хопкинс Том    
Жанр:  Деловая литература  Деловая литература  Торговля 
Серия:   
Страниц:  57 
Год:  2012  

Отрывок из книги

Четвертая основа вашего профессионализма - обучение тому, как следует эффективно справляться с возражениями . Возможно, вы не встречаетесь с возражениями, и вам захочется пропустить этот раздел. Но, допустим, у вас есть перспективные покупатели, которые хотят подождать или обдумать ваше предложение; покупатели, уже имеющие другое предложение; покупатели, в течение нескольких лет покупающие товары у ваших конкурентов? Приходилось ли вам слышать о таких вещах? Если да, читайте дальше. Усвоив этот материал, вы будете лишь улыбаться, когда в следующий раз услышите подобные возражения. Но эта улыбка стоит немало. Вам нужно понять концепцию, адаптировать ее к вашему предложению и научиться фразам, которые заставят ее работать. Пятая и последняя основа - это умение заключать сделки . Многие средние и хорошие торговые агенты проводят изыскания, налаживают контакты с потенциальными клиентами, правильно квалифицируют их и обходят возражения с такой легкостью, что неплохо существуют и без глубоких познаний о заключении сделок. К сожалению, это мешает им стать действительно великими профессионалами. Заключение сделок содержит элементы науки и искусства, которые необходимо твердо усвоить.