Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Если покупатель говорит «нет». Работа с возражениями - Самсонова Елена

Отрывок из книги

Что такое слова Вернемся к «собачке». «Собачка» – это только слово, сочетание семи букв. Но после того как кто-то его произносит, перед нашим внутренним взором возникает картинка, образ. Слово запускает внутренние образы, связанные с этим словом во внутреннем мире человека. Тезис 5. Слова – это «кнопки», пусковой механизм, запускающий процесс воображения. Слова вызывают быструю смену картинок, взятых из личного опыта человека. За каждым словом у каждого человека стоят многомерные картинки из личного опыта, которые закодированы, как наполнитель данного слова. Тезис 6. Слушая слова и создавая образы, мы понимаем то, что говорит другой человек, или то, что написано. Слова запускают внутренние программы, наши внутренние фильмы. Слушая чьи-то слова, мы «дорисовываем» полную картинку случившегося. Недаром о великих писателях говорят «у него красочный, образный язык». Почему? Потому, что, читая слова, которые этот человек написал, мы окунаемся в тот мир, который он создает этими словами. И чем …