Как создать свое PR-агентство, или Абсолютная власть по-русски?

Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта

Роман Масленников

Как создать свое PR-агентство или Абсолютная власть по-русски?

Отзывы о данной книге

Отзывов не будет. Стыдноватенько за стиль. Но, надеюсь, простительно за контент. Смотрите сами. Извините. Спасибо.

Ваше мнение меня не интересует, если оно высказано не публично. Пожалуйста, критикуйте книгу на вашем портале, сайте, в блоге или видеоблоге, в социальной сети или лично глаза в глаза под диктофон.

То же самое относится и к иностранным читателям. Интересно, кстати, будет сравнить – как оно у Вас там, за рубежом? Когда книгу переведем на английский, отзывов, думаю, будет больше. Тогда и сравним их с российскими реалиями.

Введение

– Скажу вам честно…

– Не говорите так, иначе вам будет трудно поверить.

Из фильма «Абсолютная власть»

В чем ценность профессии пиарщика? Что они делают полезного? В чем состоит созидание труда? В чем великая миссия? В чем польза для самореализации, для клиентов, для общества [1] ?

Сначала эти вопросы начинают беспокоить самих пиарщиков по прошествии реальной деятельности, а затем и клиентов, у которых закончились деньги на пиар, а так же тех, кто любит их считать. Зачем переплачивать целой организованной гурьбе пиздоболов, если с этим может справиться целая секретарша, какой‑нибудь штатный менеджер по рекламе или маркетолог (чаще – в одном лице) или на худой конец я сам (когда работы нет, можно и языком почесать, чего зря время терять)?

В чем прикол для тех, кто нанимает PR – агентство? Оставим эти вопросы тем, кто все‑таки нанимает PR – агентство, вместо того, чтобы сгрузить это на секретаря, (без) – ответственному за маркетинг (тоже тот еще зверь) или рекламу (плати бабки – будет большой билборд, «работающий» штендер или красивенький модуль в газете) или себя самого. Возможно, вернемся к этому попозже. А может, и нет.

В чем прикол для самих пиарщиков – заниматься всей этой лажей, никому ненужной‑то на самом деле? На первый взгляд, разумеется. Это тоже объясним пару страничек спустя. Наверное.

В чем же прикол – заниматься пиаром, да еще и в составе собственного PR – агентства? Народ‑то против! И ваши родители, уверен, тоже. Не говоря уже о вашей второй половинке. Пропадать на работе целыми днями и ночами – кому это понравится?

Да в том вся фишка, что окунуться в пучину PR – это значит абсолютно законно заняться беззаконной деятельностью. Правила пиара не регламентированы ни законом о рекламе, ни законом о СМИ, и вообще ничем. А кодексов по PR никто не читает или над ними смеется. Как шутили в сериале «Абсолютная власть» насчет трех правил этики пиарщика:

Правило первое: эээ…

Правило второе: ммм…

Правило третье: может хватит об этом, в самом деле?

Организовать PR – агентство может каждый дурак, прочитавший «Незнайку на Луне» или посмотревший «Хвост виляет собакой». Первая книга – рекомендация без шуток. Пиар – это определенно то, что стоит попробовать в этой жизни. По крайней мере, если не раскрутишь ни одного клиента, то раскрутишься сам. А это важно сегодня для любой профессии. Известность, публичность, узнаваемость, умение вызывать слюно – эмоциональное выделение.

Вот почему так важно знать, как можно в домашних условиях создать и раскрутить собственное PR – агентство.

Вперед!

Кто может пойти в PR? Кого ждет звание PR – гуру?

Да, кто угодно! Хоть студент, хоть пенсионер, хоть военный в отставке. И ведь, идут.

Звание PR – гуру или, по – крайней мере, «директор PR – агентства» (в одном лице) может заслужить буквально каждый желающий.

Раньше странным было видеть у пиарщика – диплом инженера. Теперь – почетно. Такой человек разбирается хотя бы в чем‑то, в математике, физике или сопромате. Соглашусь, тоже бесполезные науки, но куда полезнее «связей с общественностью».

Потом – странным было видеть у пиарщика диплом «журналиста». Все мы знаем, что для того, чтобы быть журналистом, необязательно иметь диплом. Скорее, это даже минус. Но дипломированным журналистам – в пиаре как раз самое место. Хотя бы знают грамоту русского языка (орфографию, чистописание, стилистику)… Я слишком наивен?

Теперь же неудивительно видеть в пиаре бывших журналистов, с дипломом или без, главное – с журналистским опытом. Все просто – в пиаре больше платят. Или – берут деньги за «пропихивание» рекламы напрямую. Настоящие же журналисты справляются с нехваткой денег и даже обгоняют пиарщиков по доходам и на непосредственно на своих рабочих местах в СМИ. Вот кто настоящие пиарщики – изворотливые двойные агенты.

Ушел из журналистики в пиар ради денег? Тогда ты – лузер, честный человек, умный – но – бедный, (что вообще‑то, одно и тоже) или просто неумеха, не разобравшийся, как вращаются, смазываются и соприкасаются колесики бизнеса (или политики), информации и конечных публикаций.

Или философы еще идут в пиарщики. Просто поток комсоргов и партийных идеологов уже иссяк по естественным причинам.

Короче, далекие от пиара специалисты с дипломом (инженеры, физматовцы, филфаковцы, социологи, философы, политологи какие‑нибудь) в пиаре и то смотрятся лучше. Чем какие‑нибудь зубные техники или переводчики. Или вообще выпускники профтехучилищ. И все равно это лучше, чем никто.

А в пиар сегодня может прийти и состояться именно Никто Зватьникакович. Самоправозглашенный гуру.

Так если они могут, то почему не можешь ты?

С чего начинается PR – агентство?

PR – агентство начинается с самопиара. Насколько он будет топорным, настолько успешным он будет.

Прежде всего – представительство в Интернете. Сайт. Дорого? Тогда блог. Ворд – пресс. Сложно? Тогда ЖЖ.

Через интернет вентилируется спрос. Можно даже дать рекламу в Яндекс. Директе. И посмотреть, какой дебил откликнется? Исходя из того, в какой сфере будет работать ваш первый клиент, можно и нужно выбрать специализацию на определенной отрасли. Специализированным агентствам доверяют больше, чем «просто пиар – агентствам вообще и в целом, которым можно доверять».

Если второй клиент окажется вдруг не из той отрасли, в которой вы вдруг еще не специализируетесь, то придется помозговать, как их красиво соединить и преподнести как вашу новую специализацию. Например, к вам первые обратились какие‑нибудь аудиторы. А потом вдруг переводчики. Из PR – фирмы, специализирующейся на «продвижении аудиторских услуг», вы становитесь «агентством, специализирующемся на… интеллектуальном бизнесе». Под эту же статью подойдут и айтишные потенциальные клиенты, и юридические компании.

А вдруг после этого появится какой‑нибудь частный клиент (бизнесмен, топ – менеджер, дизайнер одежды, фотограф) или музыкальная группа? Как их увязать с «интеллектуальным бизнесом»? А никак, собственно. Пишите так: «наша фишка в том, что мы знаем, как продвигать и тех, и этих, заимствуя из каждой отрасли – лучшее: из шоу – биза искусство создавать скандалы, из «интеллектуального бизнеса» – классические методы (читай – «умение навязнуть в зубах рутиной и скукой»).

В общем, как‑то так, специализируйтесь хоть на чем‑то! Хоть на всем сразу одновременно. Можно внести специальный рубрикатор в клиентский лист – «наши практики» (или если агентство очень – очень маленькое, человека два – три, то – «наши департаменты»). И в каждую «практику» – «департамент» запихнуть одного – двух клиентов. Солидно, по – взрослому и так учат в умных книгах! И в этой, как видите, тоже.

Продвижение сайта пиар – агентства

– Почему вы обратились к именно к нам?

– Нам нравится ваш сайт.

Чтобы услышать эти заветные слова, вам придется продвигать сайт – делать первые инвестиции в свой имидж.

Вот ваши ключевые слова, если хотите, чтобы к вам обращались премиальные клиенты:

«Лучшее в России пиар – агентство»

«Элитный пиар – сервис»

«Вип – пиар – услуги»

«Супер пиар – агентство»

«Зе бест пиар ин раша»

и так далее.

Сами понимаете, сайт должен соответствовать данным словам. Вы же должны отдавать себе отчет, что в поисках элитарного пиар – эскорта человек, у которого вдруг появились деньги, не должен попадать в халупу. Соответствуйте вашим сайтом вашим же ключевым словам.

Ну, и помните, конечно, что попадая на сайты чего бы то ни было, которые вы нашли по сходным критериям (супер что‑то, элитное нечто, премиум некто и прочее) вам по определению гарантировано не обещано ничего премиального. Кроме того, что эти сайты продвигаются по данным ключевым словам, это во – первых. Иногда этим ключевым словам соответствует собственно сайт. И совсем уже редкий случай, когда и словам и сайту соответствуют оказываемые услуги. Но таких случаев исключать нельзя просто по теории вероятности.

Ваш первый офис

Офис нужен. Зачем же? Ведь нет ничего виртуальнее и непонятнее, а главное непредсказуемо выгодных (или невыгодных) пиар – услуг как бизнеса.

Вот зачем все‑таки нужен офис:

Во – первых, для понтов – но это будут очень дорогие понты, клиенты редко заходят в офис. А стоят ли возгласы раз в полгода «Какое у вас козырное место» ежемесячно отваливаемой арендной плате – решайте сами. Или снимайте офис попроще, но не совсем уж около МКАДА (тогда даже редкий клиент не доедет) и недалеко от метро (сотрудникам без автомашин, а это 85 % команды обычного пиар – агентства, это может быстро надоесть – привередливые пошли! Все хотят не то что поближе к метро, а даже и поближе дому).

Во – вторых, для эффективной работы в команде. Находясь на удалении, мотивировать сотрудников достаточно сложно. К тому же невежливо отвлекать человека от готовки, стирки, глажки, уборки, походов в магазин, лежания на диване, чтения книг, игры на компьютере и ухода за ребенком. О мотивации сотрудников пиар – агентства мы еще поговорим, но совет примите на веру, (основанной на большом опыте) – с приглядом в офисе (и начальника, и друга за дружкой) – работается веселей.

Как же снять офис начинающему пиар – агентству? Очень просто. В обмен на пиар – услуги. Вы пиарите какой‑нибудь мелкий бизнес – агентство недвижимости, турфирму, курсы иностранного языка, бюро переводов. А они вам дают постоянный пропуск на вход, контакты охранника – ключника, два стола, два стула и, если повезет, доступ к Интернету и телефону. Поспрашивайте, наверняка у вас найдутся знакомые, решившие открыть свой бизнес, но по каким‑то причинам испытывающие трудности с выплатой арендной платы в виду отсутствия потока новых клиентов. Вы же может дать такой поток, или по крайней мере, обещание воплотить мечты в жизнь. У вас есть 2 месяца максимум. Потом выбирайте сами – съезжать и искать новых партнеров или же становится их менеджером по продажам.

Вообще, меня иногда посещают фантазии о том, что настоящий пиарщик может быть неалчным. И если он может делать хорошо свою работу, то может, стоит, таким образом, бесплатно жить в новостройке, ездить на престижной машине и делать каждый день тайский массаж, обедать в хорошем ресторане. В обмен на пиар агентства недвижимости или управляющей компании, автосалона подержанных машин и массажного кабинета с рестораном, соответственно. Подумайте над этой идеей, помечтайте о коммунистическом лозунге «от каждого по способностям – каждому по потребностям». Говорят, эти времена не за горами.

И напоследок пару советов тем, кому засчитывают пиар – услуги борзыми щенками, то есть предоставлением рабочей площади (и иногда – оргтехники) в аренду. Умоляю, не завышайте цену задним числом. Скажем, вы говорите, что вчера написали и распространили пресс – релиз. Он вышел на никому не нужных сайтах – публикаторах. И, если бы это было бы заказано как пиар – услуга (а это, разумеется, не было заказано как пиар – услуга, потому что на фиг никому не нужно), то это стоило бы 500 долларов. «Поэтому я полмесяца делать ничего для вас не буду», – ваше реплика в лучшем случае, а в худшем: «Дайте мне 300 долларов, скидки!» Вам только дадут пинка под зад и в первом и во втором случае.

Ну, а если вам завышают цену на аренду задним числом (мол, вы ничего не сделали из обещанного, так что доплачивайте – валите немедленно! Неважно, сделали вы или нет). Такие подонки вас еще «удивят» не один раз.