Искусство влияния. Убеждение без манипуляций

Автор: Гоулстон Марк   Жанр: Психология  Научно-образовательная   Год неизвестен
Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Искусство влияния. Убеждение без манипуляций - Гоулстон Марк
Автор:  Гоулстон Марк    
Жанр:  Психология  Научно-образовательная 
Серия:   
Страниц:  46 
Год:  Неизвестен  

Отрывок из книги

Дело в том, что Скотт допускает опасную ошибку. Он использует бессвязное влияние – «как я могу заставить Маркуса сделать то, что я хочу?». Он полностью концентрируется на собственной точке зрения и в результате не может установить контакт с Маркусом. А это означает, что он действует в границах мертвой зоны. Чтобы понять, что мы имеем в виду, представьте себе, что вы едете на машине по шоссе. Вы видите все происходящее вокруг через лобовое стекло, боковые окна и зеркало заднего вида. Дорога свободна, и вы начинаете спокойно перестраиваться на соседнюю полосу. В следующий момент вы слышите скрежет металла и замираете от ужаса, потому что понимаете, что задели ехавшего позади мотоциклиста. Вам кажется, что он свалился с неба. Но на самом деле он был там все время. Вы просто не видели его, так как не проверили мертвую зону. Каким образом это связано с влиянием? Мертвые зоны возникают в мозгу не только когда речь заходит о вождении, но и в увязке с  влиянием . И когда вы ослеплены собственной точкой зрения, ситуация оказывается не менее опасной, чем приведенный случай на дороге. Практикуя бессвязное влияние, человек оказывает...