Техника двухшагового изменения

Закладки
A   A+   A++
Размер шрифта
Техника двухшагового изменения - Воедилов Дмитрий

Отрывок из книги

Как данная закономерность может применяться в переговорном процессе, полемике в качестве манипуляции: — в случае замены факта обоснованием: Людям предлагают обсудить вопрос, который уже своей изначальной формулировкой подталкивает человека к определённым выводам. Например: «Сегодня мы с вами обсудим вопрос о неправомерности действий (не факт, а умозаключение) товарища Пупкина….» — в случае замены факта эмоцией: Начальный эмоциональный посыл в переговорном процессе, как правило, преследует цель снизить эффективность логического мышления. За эмоции у человека отвечает правое полушарие, за логику левое. В случае возбуждения одного из полушарий, второе снижает свою функцию. Так устроена физиология человека, чем и пользуются…