Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов

Серия: Коротко и по делу [0]
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов - Фокс Джеффри

Отрывок из книги

V. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке Деловые встречи с людьми, принимающими решения, происходят довольно редко, но такие встречи очень важны для заключения сделок. Именно поэтому эти встречи нужно тщательно планировать и готовить. Это особенно важно для первой встречи с потенциальным клиентом и для последней встречи, которая заканчивается заключением сделки. Успех и неудача 90 % всех предложений о покупке предопределены еще до того, как торговый представитель впервые лично встречается с потенциальным клиентом. Так происходит потому, что очень немногие торговые представители планируют и готовят первую личную встречу. Большинство из них верит, что опыт может заменить подготовку, поэтому она не нужна, или что можно подготовиться по пути на встречу с клиентом. Есть и те, кто просто не знает, как планировать и готовить эту встречу, а кое-кто просто не догадывается о том, что это следует делать. «Волшебники продаж» никогда не пропустят такую отличную возможность, как личная …