Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности

Серия: Карманный советник Нелли Власовой [0]
Закладки
Читать
Cкачать
A   A+   A++
Размер шрифта
Счастье, когда тебя понимают, или Стрелы убедительности - Власова Нелли

Отрывок из книги

2. Анатомия покупки Что такое покупатель? С одной стороны, это – таинственная субстанция, раздираемая в разные стороны желаниями и потребностями, которых, как драконов, нужно кормить , и, с другой стороны, это бездонный колодец из сомнений, тревог, равнодушия и недоверия . Хочется, но бесплатно. Или неплохо было бы иметь, да не очень верю в то, что мне говорят. Что такое продажа? Продавец предлагает продукцию, а покупатель ее с удовольствием оплачивает? Опять нет. Продажа – это, во-первых, способность соблазнять дракона желаний покупателя «вкусной для него пищей». А во-вторых, – это способность погасить бушующий пожар сомнений, страхов и недоверия. Но есть и третья сторона – нужно еще и понравиться покупателю, чтобы он купил именно у вас. Как источать магнетизм, чтобы притягивать и удерживать покупателя , изложено в книге «Роман с клиентом» данной серии карманных справочников. В этой книге выделим первые две задачи продавца. 1. Возбуждать у клиента энергию желания купить. 2. Снять все страхи, …