Деловая литература

Сортировать:   По просмотрам   По дате   По рейтингу   

НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя - Дули Роджер

Хотя в большинстве решений содержится рациональное зерно, продавцы и маркетологи должны апеллировать прежде всего к эмоциям и подсознательным нуждам покупателей. Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку! Раздел I. Мозгохват цены и товара Каждый продавец сталкивается с задачей упорядочения товаров и установления цен на них. Небольшая разница в ценах может пр…

Читать книгу

Маркетинговые войны

Маркетинговые войны - Райс Эл

Если маркетинг – это война, то нужно воспользоваться всем, что у нас есть. Давайте начнем с изучения истории самих войн. Там есть что изучать. Согласно Уиллу и Ариэль Дюран, из последних 3438 лет, за которые сохранились исторические сведения, только 268 обошлись без войн. Ранняя история изобилует хрониками успешных военных кампаний и битв. Еще до рождения Иисуса Христа профессиональные армии, возглавляемые профессиональными военачальниками, бились друг с другом на полях сражений по всему миру.…

Читать книгу

Boss: бесподобный или бесполезный

Boss: бесподобный или бесполезный - Иммельман Рэймонд

Потом жизнь Грэга резко изменилась. Все началось с телефонного звонка. (Это случилось через два месяца после того, как президент корпорации торжественно наградил их завод.) Грэг провел ежедневное производственное совещание, а теперь вместе с мастерами из отдела техобслуживания пил кофе, положив ноги на исцарапанный металлический стол. И тут зазвонил телефон. Секретарша сказала, что с Грэгом хотят поговорить из главного офиса. Этот рокочущий голос с шотландским акцентом нельзя было спутать ни с …

Читать книгу

77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают

77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают - Парабеллум Андрей

Секрет 15. Моделируйте По моему опыту, самые лучшие тексты пишутся, когда их не написать просто невозможно. Если сесть за стол, взять чистый лист и подумать: «А что бы мне такого написать?» – ничего не выйдет. Еще Пикассо в свое время сказал: «Хорошие художники создают, а великие художники воруют». А так как вы, я уверен, хотите стать великими копирайтерами, то и вам следует моделировать тексты, которые уже показали себя эффективными в чьей-то практике. Не нужно ничего придумывать.…

Читать книгу

Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов

Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов - Гассман Оливер

В этой книге мы предлагаем простое, но исчерпывающее определение, сформулированное нами для описания бизнес-моделей. Упрощенную систему гораздо рациональнее использовать как рабочий инструмент, а не средство систематизации. Наша общая модель состоит из четырех элементов (измерений), и мы представляем ее в форме «волшебного треугольника» (рис. 2): 1.   Клиент – кто наши целевые клиенты? Важно точно понимать, на какие потребительские сегменты нужно нацеливаться, и какие из них будут или не…

Читать книгу

Фондовый рынок США для начинающих инвесторов

Фондовый рынок США для начинающих инвесторов - Теплова Тамара Викторовна

В этой книге мы расскажем об американском фондовом рынке, крупнейшем в мире по объему торговли акциями и другими финансовыми инструментами. В начале 2016 года суммарная рыночная капитализация компаний, обращающихся на самых больших американских площадках, NYSE и NASDAQ, приближалась к 35 трлн долл. (по данным самих площадок – 25 трлн у NYSE и 9,6 трлн у NASDAQ). Таким образом, эти две биржи больше, чем все остальные восемнадцать крупнейших мировых бирж. Спектр инструментов, представленных на аме…

Читать книгу

Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи

Мобильный нетворкинг. Как рождаются деловые связи -
Бугаев Леонид Маркетинг, PR, реклама  Деловая литература Год неизвестен

Откройте свою записную книжку Начнем с самого простого. Откройте записную книжку и посмотрите на список ваших друзей. Какую информацию о своих контактах вы сохраняете? Если вы ответите на этот простой вопрос: «У меня нет записной книжки», я вам не поверю. В списке вашего мобильника есть как минимум телефоны друзей, партнеров, членов семьи, которые образуют зону вашего общения. Самый простой совет, который вам поможет: начните с записей. Научитесь сохранять не только полезные телефо…

Читать книгу

Скорость доверия

Скорость доверия - Кови Стивен Р.

По глупости я разрушил доверие очень важного для меня человека. Если бы вернуться назад, я бы моментально все исправил. Но это невозможно. Смогу ли я когда-нибудь восстановить отношения? На работе я должен быть тише воды, ниже травы… Если я скажу то, что думаю на самом деле, меня уволят… или, в лучшем случае, проигнорируют. Мой босс в отношении меня и всех моих коллег занимается микроменеджментом. Он обращается с нами так, будто нам нельзя доверять. Со всеми этими скандалам…

Читать книгу

Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом. Профессиональная технология для регулярного менеджмента

Как наказывать подчиненных: за что, для чего, каким образом. Профессиональная технология для регулярного менеджмента - Фридман Александр

Глава 1 Можно ли эффективно управлять без умения наказывать? Ибо расстояние между тем, как люди живут и как должны бы жить, столь велико, что тот, кто отвергает действительное ради должного, действует скорее во вред себе, нежели на благо, так как, желая исповедовать добро во всех случаях жизни, он неминуемо погибнет, сталкиваясь с множеством людей, чуждых добру. Из чего следует, что государь, если он хочет сохранить власть, должен приобрести умение отступать от добра и пользоваться этим ум…

Читать книгу

Как выжить среди м*даков. Лучшие практики

Как выжить среди м*даков. Лучшие практики - Саттон Роберт

Думаю, мысль понятна. Неважно, добиваются ли мудаки вокруг вас успеха или (что более вероятно) рушат свою жизнь, карьеру и компанию. Они представляют опасность для вас и окружающих. Я написал эту книгу, чтобы помочь вам защититься и постоять за себя и друзей, коллег, клиентов, команду или организацию, которыми вы дорожите и хотите сохранить от этих злобных людей, их подлых слов и поступков. Что дальше? В следующих шести главах мы поговорим, как оценить мудаков, как от них сбежать, как сра…

Читать книгу

Создавая бестселлер. Шаг за шагом к захватывающему сюжету, сильной сцене и цельной композиции

Создавая бестселлер. Шаг за шагом к захватывающему сюжету, сильной сцене и цельной композиции - Олдерсон Марта

Чтобы учиться было проще, в книге используются графические символы. Например, в середине главы 3 вы встретите иконку «карандаш». В этом месте те из вас, кому проще учиться быстро, практикуясь и экспериментируя, могут отложить книгу и заняться собственным произведением. Если во время чтения вам вдруг захочется бросить книгу и вернуться к написанию своего текста, тут же бросайте и возвращайтесь во что бы то ни стало. ПОМНИТЕ: изложенные здесь мысли не правила. ЭТО ВСЕГО ЛИШЬ УКАЗАТЕЛИ, котор…

Читать книгу

Структура в кулаке: создание эффективной организации

Структура в кулаке: создание эффективной организации - Минцберг Генри

• Когда специфицируются результаты труда, например параметры изделия или норма выработки, принято говорить о стандартизации выпуска. Пассажир такси не объясняет водителю, как управлять машиной или какой дорогой ехать; он просто сообщает, куда его доставить. Рабочему не надо рассказывать, как разминать глину, достаточно сказать, чтобы он размял кусок весом 1,5 кг. Гончар знает, что из такого куска получается горшок определенного размера (его собственный стандарт выпуска). Стандартизация выпу…

Читать книгу

История лица. Мастерская физиогномического психоанализа

История лица. Мастерская физиогномического психоанализа - Тараненко Владимир Иванович

Поведенчески и психологически означенные факторы проявляются как конкретная ситуативность реагирования, быстрая адаптивность и оперативность, целостность восприятия и эмоциональная естественность. Кратко остановимся на перечисленных характеристиках. Круглоголовые индивидуумы являются типичными ситуационистами, и, в отличие от своих длинноголовых собратьев «по разуму», лишены предвзятой установочности. Круглоголовые реагируют по факту на то, что происходит «здесь и сейчас». Отсюда – они …

Читать книгу

Своя контрразведка. Практическое пособие

Своя контрразведка. Практическое пособие -
Землянов Валерий Михайлович Руководства  Справочная литература  О бизнесе популярно 2002 год

Если верить Библии, Господь Бог приступил к организации разведки уже вскоре после того, как создал «небо и землю», а также «человека по образу своему». Руководство «спецслужбами» Бог поручил пророкам, в частности, как об этом говорится в библейской «Книге Чисел» (глава 13) *- пророку Моисею. «И сказал Господь Бог Моисею, говоря: пошли людей, чтобы они обозрели землю Ханаанскую, которую Я даю сынам Израилевым; по одному человеку от колена отцов их пошлите, всех из старейшин между ними… …

Читать книгу

Ваш сосед — миллионер

Серия: Экспресс
Ваш сосед — миллионер - Стэнли Томас Дж.

Мы живем намного скромнее, чем позволяют средства. Мы носим недорогие костюмы и ездим на отечественных автомобилях. На “автомобиле года” ездит абсолютное меньшинство среди нас. В лизинг берет автомобили абсолютное меньшинство. Среди наших жен преобладают женщины, которые умеют планировать и скрупулезно рассчитывать семейный бюджет. Между прочим, лишь 18% из нас не согласны с поговоркой: “Благотворительность начинается с собственной семьи”. Большинство из нас считает, что жена обращается с деньга…

Читать книгу