Торговля

Сортировать:   По просмотрам   По дате   По рейтингу   

Продажи, переговоры

Продажи, переговоры - Азимов Сергей

Продавец должен мнократно тренироваться в использовании заготовок, в том числе будучи уже «полевым бойцом». Из личного опыта проведения тренингов в различных фирмах: людей, действительно могущих сделать качественный сценарий продаж, единицы. Подавляющее количество сценариев представляют собой исключительно перечень логической аргументации, которая является лишь надводной частью айсберга – продаж и переговоров. Вы можете заказать написание корпоративного сценария на www.peregovor hik.ru. …

Читать книгу

Как продать что угодно кому угодно

Как продать что угодно кому угодно - Джирард Джо

Не потому, что он плохой человек, а потому, что убежден: это вы плохой Мы с вами выбрали очень непростую профессию, но если мы сумеем действовать в этой сфере профессионально, соблюдая ее правила, стандарты и принципы, то она вполне может окупиться и дать как финансовое, так и эмоциональное удовлетворение. Первая вещь, которую вам надо знать, — если вы этого еще не усвоили до сих пор, — что наш мир, увы, далеко не всегда прекрасен. Конкуренция — это жесткая игра. Однако мир устроен так: все …

Читать книгу

Большая книга директора магазина

Большая книга директора магазина - Сысоева Светлана

Лояльность – от английского слова loyal (верный, преданный) – устойчивое положительное отношение к магазину покупателя, который приходит в этот магазин, несмотря на наличие других, финансово более выгодных предложений на рынке, а также активно рекомендует его своим друзьям и знакомым. Маркетинг в рознице ориентирован на долгосрочный успех магазина. Поэтому нужно определить для себя, как вы видите долгосрочный успех вашего магазина и какими средствами вы будете прокладывать путь к этой цели.…

Читать книгу

Искусство торговать

Искусство торговать - Хопкинс Том

Четвертая основа вашего профессионализма - обучение тому, как следует эффективно справляться с возражениями . Возможно, вы не встречаетесь с возражениями, и вам захочется пропустить этот раздел. Но, допустим, у вас есть перспективные покупатели, которые хотят подождать или обдумать ваше предложение; покупатели, уже имеющие другое предложение; покупатели, в течение нескольких лет покупающие товары у ваших конкурентов? Приходилось ли вам слышать о таких вещах? Если да, читайте дальше. Усвоив этот…

Читать книгу

Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты

Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты - Кот Дмитрий

Бегите Спешите Торопитесь Почитайте свои продающие тексты – есть ли в них призывы? Насколько сильные глаголы вы использовали? О том, как посильнее подтолкнуть человека к действию, мы поговорим далее. 4. Пример легкого текста Служба «Одно окно» берет на себя заботы москвичей по согласованию перепланировок. Требовалось разработать интересные и необычные описания услуг для сайта компании. Мной была предложена идея «Забавные истории из жизни», в которых легко и ненавязчиво демон…

Читать книгу

Торговля акциями на ММВБ для начинающих

Торговля акциями на ММВБ для начинающих - Красников Андрей Андреевич

Минус же здесь всего один, но он глобален и всеобъемлющ. Торговля на демо просто-напросто не имеет ничего общего с реальной торговлей. В чем основная проблема трейдера? Нет, это не технический анализ или политическая обстановка в стране. Это - эмоции. Во время торговли вы испытываете жадность, когда смотрите на перспективную позицию, страх потерять деньги, когда рынок идет против вас, алчность, когда акции начинают приносить вам прибыль. Вы суетитесь, делаете непонятные поступки, не следуете с…

Читать книгу

Коммерческое предложение. Секретные фишки

Коммерческое предложение. Секретные фишки - Ходов Антон Александрович

Глава 3 Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения С чего должно начинаться коммерческое предложение? Ответ однозначный – с заголовка. Хорошее продающее коммерческое предложение должно начинаться сильным и привлекательным заголовком, после прочтения которого у человека возникнет желание узнать больше и погрузиться в чтение. Эти и другие подобного рода фразы не являются заголовками: • «Коммерческое предложение»; • «Здравствуйте»; • «Уваж…

Читать книгу

Розничный магазин. Как удвоить продажи

Розничный магазин. Как удвоить продажи - Колодник Дмитрий

Всех людей, которые что-то покупают, можно условно разделить на три типа. Эти люди и есть ваши клиенты. Первый тип клиентов Клиенты, которые ищут самую низкую цену. Они ходят по всем магазинам, смотрят, где цены ниже, и покупают в самых дешевых магазинах. Это их единственный критерий выбора покупки. Количество таких клиентов во всех магазинах разное, но можно сказать, что их примерно 15–20 % от общего числа ваших клиентов. Как правило, это неприятные клиенты, на которых вы тратите большую ч…

Читать книгу

Активные продажи

Активные продажи - Рысев Н. Ю.

Приведение примеров Подмена и или разделение возражения Игровая провокация Холодные звонки. Возражения лица, принимающего решение Я этим не занимаюсь Мысли-цели Бумеранг Поговорки, пословицы, изречения, цитаты Метафоры, аналогии Предъявление аргументов — логический способ Эмоциональный способ Ссылки на нормы Сдвиг в прошлое Сдвиг в будущее Повторение и смягчение Смена роли клиента Приведение примеров Подмена и или разделение возражения Игровая провокация …

Читать книгу